Если у вас есть локальный бизнес по реализации женских платьев, стоит воспользоваться отличной возможностью и увеличить прибыль в сезон выпускных. Как это сделать, рассказали консультанты салона «Лилея». Здесь https://lileya-svadba.ru/vechernie-platya можно недорого купить вечерние платья оптом, отвечающие последним трендам.
Зачем нужна подготовка к сезону выпускных
Как правило, почти все салоны предлагают не только вечерние платья. В зависимости от сезона, в ассортимент в разном процентном соотношении включены свадебные и вечерние наряды, долю которых собственник регулирует, опираясь на спрос. Это позволяет рационально управлять бизнес-процессами и выжимать максимум из продаж. Какие задачи стоят перед владельцем салона платьев в преддверии сезона выпускных?
1. Распродать устаревшие позиции, которые выходят из моды, чтобы освободить место под ходовые и дорогостоящие товары. Это позволит избавиться от остатков и минимизировать расходы, связанные с неликвидностью товара.
2. Выделиться на фоне конкурентов. Владельцы других салонов моды в вашем городе ставят перед собой аналогичные цели и предпримут все меры, чтобы привлечь потенциальных покупателей. Ваша задача – определить конкурентные преимущества вашего предложения и выгодно подать их, чтобы отстроиться от конкурирующих салонов.
3. Увеличить посещаемость салона. Стоит понимать, что конкуренция в сфере торговли достаточно высокая, и даже в высокий сезон необходимо бороться за привлечение клиента и наращивать проходимость салона.
4. Сделать поток покупателей стабильным, особенно в сезон выпускных. Предоставив качественный сервис пятерым посетительницам, вы уже выполните колоссальную работу: знакомые клиенток придут к вам по рекомендации, что прямо влияет на доход.
5. Усилить лояльность покупательниц. Работать с «прогретой» аудиторией легче, чем с «холодной». Имея базу контактов, вы можете проинформировать людей о приятных скидках, акциях, новых поступлениях и тем самым расположить их к себе.
Начинать готовиться к сезону выпускных платьев стоит хотя бы с середины весны, а еще лучше – в марте. Так вы сможете продумать все задачи и сделать обновление к разгару. Кроме того, некоторые выпускницы начинают присматриваться к вечерним образам задолго до торжества, поэтому в ваших же интересах «зацепить» первых клиентов трендовыми предложениями.
Обновляем ассортимент: на что обратить внимание
Традиционно весенние месяца для владельцев салонов – период затишья. Это связано с тем, что свадеб на этот период приходится немного, основной доход – от единичных продаж и проката платьев для торжественных выходов. Выпускной сезон может хорошо «раскачать» ситуацию и принести существенную прибыль. Что для этого нужно сделать?
1. Увеличить в ассортименте долю вечерних платьев – мини, макси, коктейльные. Важно, чтобы была представленность моделей разных стилей и фасонов. Так покупательницы с разными предпочтениями и типами фигуры смогут выбрать вариант, который идеально подойдет им.
2. Включить в каталог различные модели туфель, бижутерию. Важно уметь предлагать клиенткам готовые образы, в которые девушки влюбляются с первого взгляда и готовы купить за указанную сумму.
3. Следите за модными тенденциями и предлагайте покупательницам трендовые образы и модели. Из моды вот уже несколько сезонов не выходят платья-рыбки, А-силуэта, ретро, мини. В числе горячих новинок – брючные костюмы и комплекты с юбками и укороченными топами.
Привлечению клиентов способствует красиво оформленная витрина. Установите манекен в одном из самых удачных и модных образов, позаботьтесь о хорошем освещении и рекламном оформлении. И не забывайте мониторить предпочтения покупательниц и ассортимент конкурентов, чтобы успеть почерпнуть для себя полезную информацию.
