Кризис заморозил вторичный рынок — квартиры сейчас практически не продаются. Однако, если сделать это нужно сейчас, стоит помнить об основных правилах и следить за экономической ситуацией.
Как привлечь покупателя
Прежде всего, нужно составить объявление. Что должно быть в нем?
Знакомство с вашей квартирой начинается именно с объявления, поэтому оно должно содержать всю важную информацию: площадь, этаж, количество комнат и размеры каждой из них, информацию о наличии или отсутствии балкона или лоджии. Важны также сведения об инфраструктуре: магазины, школы, детские сады, медицинские учреждения, кинотеатр поблизости, остановки транспорта.
Объявление должно быть привлекательным. Для этого нужны красивые фотографии. Без фотографий ваше объявление останется незамеченным и шансы заинтересовать покупателя близки к нулю. Желательно приложить и план квартиры, в идеале — с ее расположением на этаже.
Как рассчитать цену квартиры
Сегодня, пожалуй, главным фактором, позволяющим ускорить продажу квартиры, могут стать ценовые уступки со стороны владельцев квартир.
Учитывая нынешнюю ситуацию на рынке, покупатель будет в любом случае просить скидку, потому что он понимает, что находится в выигрышной позиции.
Размер дисконта в Чайковском колеблется в пределах от 50 до 100 тысяч руб., хотя в некоторых ситуациях эта сумма может быть и больше, считают эксперты. Заранее подумайте, какую скидку вы готовы сделать, и частично «заложите» ее в цену.
Изначально рассчитывайте, что скидка может составить 10–15%, поэтому, если вы не готовы расстаться со своей квартирой меньше чем за 2 млн руб., цену можно поставить 2,2 млн. Ведя переговоры о цене, ориентируйтесь на аналогичные предложения. На некоторые объекты, например «однушки» с косметическим ремонтом в престижном районе, скидка будет минимальной.
Важно первое впечатление
Перед показами квартиру нужно привести в порядок, как минимум сделать уборку. Ничто так не портит впечатление от квартиры, как разбросанные вещи хозяев. Если состояние жилья плохое, то имеет смысл сделать косметический ремонт. Если обои выцвели или оборвались кусками, лучше немного потратиться. Но отделка должна соответствовать классу жилья. Излишне дорогие материалы не помогут дороже и быстрее продать квартиру в панельном доме.
Специалисты в области продажи жилья рекомендуют заняться и подъездом, поскольку это в своем роде лицо дома. Даже самое положительное впечатление от квартиры может полностью уничтожить грязный подъезд.
Будьте честными
Отношения с будущими покупателями изначально должны быть основаны на честности. Это касается как информации, которую вы указываете в объявлении, так и юридических сведений.
В ваших интересах предоставить полную информацию о документах на жилье и о возможных обременениях. Иначе сделка может сорваться в последний момент, и время потеряют все.
Если есть сомнения, можно обратиться к специалистам, которые могут привести в порядок все документы и провести юридически чистую сделку.
Найти своего риелтора
Если вы решили обратиться к риелтору, сделайте это продуманно. Эксперты рекомендуют найти своего единственного агента, который будет эксклюзивно заниматься сделкой.
Если привлечь несколько агентств недвижимости, они могут начать «играть на понижение» — и вы продадите квартиру дешевле.
Многие боятся, что, если право на работу с объектом будет только у одной компании, объявление не получится широко распространить. Но это не так, уверяют эксперты. Сегодня все брокеры размещают объявления на самых известных открытых ресурсах по продаже недвижимости. Более того, когда покупатель видит одну и ту же квартиру от нескольких продавцов и по разной цене, у него возникают сомнения о юридической законности сделки.
Риелторы в Чайковском за свои услуги, как правило, берут 1-2% от сделки. То есть при продаже квартиры за 2,5 млн. руб. и комиссии около 50 тыс. продавец на руки получит 2,45 млн. руб.
Стоит так же помнить, что высокий сезон на рынке недвижимости приходится на начало трех времен года — осени, зимы и весны. Наиболее активно цены растут осенью, поскольку начинается деловой сезон, и в начале весны, когда люди психологически готовы к переменам в жизни.
